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【惠佳觀點】看“腳上的外衣”如何巧“做”電視廣告!

國慶假日,除了是刺激各國旅游業的“黃金周”外,也是消費者們瘋狂購物的好時機。今天,我們來說說關于鞋類品牌的營銷之道,不知是否能為大家帶來假日購鞋的沖動?

在此,筆者想通過一些歐美的營銷例子,來向大家展示如何給“腳上的外衣”做廣告。

ALDO品牌:美國“好聲音”評委的口播廣告

 

最新一季的新晉艾美獎最佳真人秀《The Voice of America Season 5》強勢開播,在EP2中,某年輕選手唱罷,導師們爭相搶奪這位年輕的妹子,但其中的一位導師Cee Lo Green卻唯獨對妹子腳上那雙看起來著實普通的靴子起了不小的興趣,頻頻關注,甚至問出了圖中最后這句話:“是ALDO的嗎?”最后還掏出手機拍照留念。

即使是一個節目中的小插曲也好,即使這雙靴子其實并不是ALDO的也罷,但當你的品牌被如此大牌的藝人在如此有知名度的真人秀綜藝中“高調出鏡”,ALDO都成功地給自己做了一次口播廣告。(非要以國內人事物來做比喻的話,大概就好比說,那英在好聲音節目現場指著某選手的衣服大叫:“我喜歡你的外套!波司登的吧!”)

其實早幾年前,ALDO品牌就請來知名CBS罪案類美劇《犯罪心理》的人氣帥博士Dr. Reid的扮演者Matthew Gray Gubler代言,個性鮮明、張揚、愛惡搞的Matthew也為這一品牌帶去不少關注。

 

圖為2011年ALDO倫敦分店的櫥窗廣告牌

 Clarks品牌:全球評分最高美劇《絕命毒師》男主“御用鞋款”

同樣是今年艾美獎最佳劇集、2014年吉尼斯世界紀錄大全“世界上評分最高的劇集”《絕命毒師》,其中的男主角Walter White在劇集宣傳海報中腳上穿著的這款男鞋說明了一切,活生生、赤裸裸的廣告,連Clarks自己都做起了吆喝。

 

還有不同顏色可供選擇,“老白”也是個很會享受、趕時髦的“psychopath”。

 

此部分素材圖片來源:Buzzfeed 源地址:《Walter White Has Given Clarks Shoes A Perfect New Tagline》

電視節目中的植入:潤物細無聲最好

除了啟用著名電視節目的明星或者當紅藝人作為品牌代言人之外,另外一個可能不需要花費更多資金投入的方法就是不經意間的植入。國內電視劇中明顯到幾近夸張的植入手法真的令人無法吐槽,沒事兒成天拿著瓶奶扔來扔去、或者不停逼人吃某個維生素的這種“口播”真的是植入痕跡略重了。

相比之下,筆者還是更傾向于以上這些個溫和的植入方法。選取的節目當然要紅,否則挑了一個無人問津的電視劇或者節目,收看的觀眾寥寥無幾,再多再明顯的品牌植入都是浮云。節目挑選得當后,品牌接下來所想的應該是如何讓觀眾自發去搜索這個產品。不經意間的提起、隨手掃過的鏡頭、不可以停留的注目,這些小細節的加入,才能令這個品牌的產品顯得“自然植入”不做作,才會吸引到一些關注該類別產品的消費者的注意,而又沒能得到準確的品牌信息,會令消費者積極地去網絡上搜尋一番。最后劇集可配合品牌進行適當的宣傳,順勢推波助瀾地拔高銷量也未嘗不是一個好的營銷策略。


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